第192章
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第192章
白晴自然不會強迫對方訂自己的貨, 但是有推銷的機會，也不會放棄的。
魚肉不好推銷，畢竟食譜什麽的, 白晴也不好拿出來。
她那書是彩圖，拿出來可是沒辦法解釋的。
但是……
活蝦什麽的, 她一說，林梁就心動了，白晴一看就知道這是有門的, 可以再談談的。
白信芳那更是能看懂人的臉色的，所以也在一邊跟著附和一番。
林梁原本就心動, 只是擔心魚跟蝦不能活著去市內。
如果這項技術能突破的話，那麽他就不需要憂心這些了。
“我這邊有特殊的處理手法，可以保證他們活到市裏, 而且我這邊買了車，去市裏不需要太長時間, 可以保證成活率。”白晴簡單的跟林梁說了一下，自己這邊的技術問題。
只要保證成活率，對方就會心動。
果然，聽白晴這樣說，林梁瘋狂心動了！
“如果能保證的話，那我這邊可以隔三天要一批, 算是特色菜。”林梁自己做飯一般, 但是有一個會做糕點的嫂子，又交了一個大廚朋友，還去南方學習了一段時間。
所以, 飯店的生意如今是真的不錯, 陳翠蘭那說法雖然誇張了些, 但是也沒誇張太多。
白晴知道，對方是想要一個保證，所以笑著說道：“當然，這個可以保證，咱們可以寫在合同裏。”
只要積分到位，氧氣膠囊就能跟上，蝦就死不了。
偶爾的一兩只，算是正常的破損，這個代表不了所有。
白晴如今的積分，後面一堆的零。
畢竟守著村裏，擼草可是十分方便的。
所以，氧氣膠囊對於她來說，並不難。
林梁一聽可以寫在合同裏，眼睛都亮了：“這個好，這個好！”
可以寫在合同裏，擔憂的事情就少了很多，兩方又具體的商談了一番。
魚頭這個東西，也可以不必是鮮活現切的魚頭，所以放到冰箱裏冷凍兩三天。
就算是口感有些影響，但是問題不大。
所以，一次可以進三天的貨。
他這邊能來的個體戶其實挺多的，偶爾還會有些領導什麽的，或是各個單位的主任之類的。
他這幾年也沒少跑，從前是林先行帶著，去年開始他開始自己幹，市內那邊市場也摸的不錯。
最後定下來的是，每三天要30個魚頭，20斤蝦。
至於魚肉，後續再看情況。
這個可以之後再簽別的合同，先把魚頭和蝦的合同簽了。
林梁這邊暫時也沒車，所以明天的魚頭，就得白晴他們送過去。
三十條魚，剁掉魚頭之後，剩下的魚肉，如果沒有冰箱凍上，就得趕快賣掉。
不過市內的市場應該是不錯，白晴覺得應該是不愁賣的。
只不過，去市內的話，錢肯定是要加的，畢竟自己這邊還需要搭上功夫還有油費呢。
晚上吃飯的時候，白晴跟林先鋒還有白信芳他們商量了一下，去市內賣魚的事情。
趙小冬依舊帶著林樹去縣城賣，白信芳和林和平明天開始跟著白晴他們去市內。
大家都沒有意見之後，吃過飯，就各回各家去了。
第二天，天氣不錯。
白晴一早起來，先給樂樂沖了奶，讓她喝了，再睡個回籠覺。
之後自己也跟著躺了一會兒，聽著林先鋒有動靜，她也跟著起來。
早飯的話，陳香雪不在這邊，所以得白晴他們自己弄。
林先鋒主動去弄的早飯，簡單的粥配著饅頭還有鹹菜。
他特意給白晴跟樂樂蒸了蛋羹。
吃過早飯，他們就下湖撈籠子。
一部分魚跟蝦分給趙小冬他們，大部分還是白晴他們帶著。
一應的工具，昨天晚上白晴他們已經收拾出來了。
其實也不需要特別多，因為涉及到殺魚，所以得有一個賣魚的架子，還有刀之類的小件準備一下就可以了。
這東西沒太多技術，之前林先進回來的時候，給釘了好幾個，都在倉庫裏堆著呢，如今取一個用就可以了。
一切準備就緒，畢竟是第一天送貨，白晴是跟著林先鋒一起去的市內。
至於樂樂，白晴覺得帶著也可以，畢竟白信芳和林和平也要跟著過去，有人幫忙的話，白晴就能顧得上孩子。
林梁因為今天也要回去，所以蹭了一波車，就是車裏坐不開，得跟著白信芳他們坐在鬥裏，跟魚蝦一起。
林梁也不挑，他也是從村裏苦孩子出身的，就算是如今發達了，也不會矯情的覺得，自己坐不了這個地方。
從村裏到市裏，開的快點的話，差不多得一個小時出頭的樣子。
因為有氧氣膠囊，所以白晴並不擔心魚蝦們怎麽樣。
白信芳跟林和平都在後頭車鬥裏看著呢，如果有什麽問題，他們就會直接從後面拍門的。
一路順風順水，到了市裏之後，有林梁這個人工導航在，白晴他們很快就到了對方的飯店門口。
地方很大，白晴跟對方說了一下，自己要去市場，現殺活魚，賺個噱頭，拉攏一下客戶，然後再把魚頭給他送過來，不過蝦可以先卸下來。
林梁也同意了。
白晴把20斤蝦卸下來，然後把魚拉走了。
市裏白晴已經很少過來了，如今有變化也不太熟悉，但是林先鋒是最近才回的家，所以十分熟悉。
市場啊，家屬樓都在哪裏，他都知道，由他指路，很快就去了一處距離幾個家屬樓比較近的市場。
這麽多活魚，一進市場就吸引了很從的目光。
白信芳跟林和平收拾好之後，就開始殺魚。
因為魚頭有一點魚肉的需要，所以他們不可能剁的太狠，還要稍稍留一點“脖子”。
不過這對於他們來說，不是什麽技術活，很快就搞定了。
現殺活魚啊！
這個現場，又吸引了很多人。
有些嬸子嫂子的，一看這魚又大又新鮮，一下子就心動了。
“哎，同志，你這個魚多少錢啊？切段賣嗎？”
“魚頭賣不？”
“這是白鰱吧？哎喲，這魚肉可嫩了，還好吃少刺。”
……
對於大家的問題，白晴不需要出頭，林先鋒自己就夠用了。
市內這邊的定價，白晴跟他昨天晚上就已經商量好了，所以白晴帶著樂樂在後面看熱鬧，林先鋒在前面應酬著。
“魚肉可以切段，一斤兩塊五，魚頭不賣，跟人簽了合同，要給人送過去的。”林先鋒一邊說，一邊還給嬸子嫂子們展示了一下他們的魚。
尾巴那一塊兒，因為有一段魚尾，稍稍占了一點重量，所以白信芳手腳麻利的給剁掉，只剩下一塊肉。
雖然說這一塊肉少，但是重量也輕啊。
“咱家的魚，都是賣的實在價，嬸子們看看……”林先鋒及時講解，明明是初上手，可是半點也不怯場。
從前他可能只是不擅言談，但是如今自家生意，不擅長也得學習啊！
好在，林先鋒學習能力不錯，在決定要跟著白晴一起搞事業的時候，他就已經做好了準備，而且還悄悄的練習過呢。
如今正好上場試試自己學的怎麽樣了。
看著嬸子們跟嫂子們的讚嘆聲，林先鋒覺得應該是學的不錯的。
雖然說兩塊五一斤的魚肉是不太便宜。
但是，一家可以稍稍稱一塊啊，半斤，一斤的，但看你選的魚段怎麽樣。
搶在前面的就可以先選，後面的就只能挑剩下的。
有人喜歡魚身上的肉，所以願意挑中間的。
有些人喜歡魚肚子那裏，白信芳還會把魚肝還有魚肚留下來，算作選魚肚子這一塊肉的搭頭。
大家一看，就更喜歡了。
這個時候就看誰更能搶了。
好在白晴他們帶了三十條魚過來，畢竟林梁那邊需要三十個魚頭嘛。
很多人等不到好肉，就在那裏等著下一條魚。
有些人還就喜歡魚尾，其實肉也不少，而且稍稍一燉就入味兒，因為肉薄嘛，但是它也不怎麽占重量啊。
反正喜歡哪裏的都有，不過因為魚肚子有搭頭，所以更多的人還是喜歡魚肚子。
兩個小時之後，白晴他們這邊只剩下三十個魚頭，已經被白信芳他們收拾好，放到了一邊的備用桶裏。
因為鰱魚頭大，白晴這邊的魚個頭也大，所以五個備用桶全部裝滿，這才勉強把魚頭都裝好了。
還有些沒搶上的人，不死心的想來問問，魚頭到底能不能賣點。
“一個也行啊，同志，這沒搶到肉的，心裏多難受啊，樓裏其他人家都做，咱們沒有……”嬸子小聲說著話。
林先鋒當然不可能把魚頭給她啊，跟林梁簽了合同的，所以只能不好意思的說道：“嬸子，三天後我們還來，下次，咱們下次請早吧。”
嬸子一聽，三天後還來，面色好看了不少，走的時候還不忘記一步三回頭：“三天後來啊，別誆我們啊。”
很多人沒搶到，也確實挺遺憾的，如今一聽三天後還有，滿意了不少。
魚肉賣完之後，他們把魚頭給林梁送了過去。
這會兒送過去，已經趕上飯點了。
也是正好，他們送的時候，飯店來了客人，發現有魚頭，自然會好奇多問。
然後，出於嘗鮮的心思，就點一份。
雖然個頭不小，也不便宜，但是就是偶爾吃一份嘛。
白晴的鰱魚個頭大，如今大的已經有八斤左右的樣子了，之後還會再長。
她跟林梁這邊簽的合同裏，特意寫明了一下。
十斤以下鰱魚的魚頭，都按3塊錢一個算。
十斤到十五斤的，按4塊錢算。
再大一些的，就需要兩方再談了。
畢竟超大號的，魚頭也大。
像是十斤到十五斤的鰱魚，光魚頭就得有三四斤了，賣的便宜了，白晴還覺得虧呢。
作者有話說：
有三更
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活蝦什麽的, 她一說，林梁就心動了，白晴一看就知道這是有門的, 可以再談談的。
白信芳那更是能看懂人的臉色的，所以也在一邊跟著附和一番。
林梁原本就心動, 只是擔心魚跟蝦不能活著去市內。
如果這項技術能突破的話，那麽他就不需要憂心這些了。
“我這邊有特殊的處理手法，可以保證他們活到市裏, 而且我這邊買了車，去市裏不需要太長時間, 可以保證成活率。”白晴簡單的跟林梁說了一下，自己這邊的技術問題。
只要保證成活率，對方就會心動。
果然，聽白晴這樣說，林梁瘋狂心動了！
“如果能保證的話，那我這邊可以隔三天要一批, 算是特色菜。”林梁自己做飯一般, 但是有一個會做糕點的嫂子，又交了一個大廚朋友，還去南方學習了一段時間。
所以, 飯店的生意如今是真的不錯, 陳翠蘭那說法雖然誇張了些, 但是也沒誇張太多。
白晴知道，對方是想要一個保證，所以笑著說道：“當然，這個可以保證，咱們可以寫在合同裏。”
只要積分到位，氧氣膠囊就能跟上，蝦就死不了。
偶爾的一兩只，算是正常的破損，這個代表不了所有。
白晴如今的積分，後面一堆的零。
畢竟守著村裏，擼草可是十分方便的。
所以，氧氣膠囊對於她來說，並不難。
林梁一聽可以寫在合同裏，眼睛都亮了：“這個好，這個好！”
可以寫在合同裏，擔憂的事情就少了很多，兩方又具體的商談了一番。
魚頭這個東西，也可以不必是鮮活現切的魚頭，所以放到冰箱裏冷凍兩三天。
就算是口感有些影響，但是問題不大。
所以，一次可以進三天的貨。
他這邊能來的個體戶其實挺多的，偶爾還會有些領導什麽的，或是各個單位的主任之類的。
他這幾年也沒少跑，從前是林先行帶著，去年開始他開始自己幹，市內那邊市場也摸的不錯。
最後定下來的是，每三天要30個魚頭，20斤蝦。
至於魚肉，後續再看情況。
這個可以之後再簽別的合同，先把魚頭和蝦的合同簽了。
林梁這邊暫時也沒車，所以明天的魚頭，就得白晴他們送過去。
三十條魚，剁掉魚頭之後，剩下的魚肉，如果沒有冰箱凍上，就得趕快賣掉。
不過市內的市場應該是不錯，白晴覺得應該是不愁賣的。
只不過，去市內的話，錢肯定是要加的，畢竟自己這邊還需要搭上功夫還有油費呢。
晚上吃飯的時候，白晴跟林先鋒還有白信芳他們商量了一下，去市內賣魚的事情。
趙小冬依舊帶著林樹去縣城賣，白信芳和林和平明天開始跟著白晴他們去市內。
大家都沒有意見之後，吃過飯，就各回各家去了。
第二天，天氣不錯。
白晴一早起來，先給樂樂沖了奶，讓她喝了，再睡個回籠覺。
之後自己也跟著躺了一會兒，聽著林先鋒有動靜，她也跟著起來。
早飯的話，陳香雪不在這邊，所以得白晴他們自己弄。
林先鋒主動去弄的早飯，簡單的粥配著饅頭還有鹹菜。
他特意給白晴跟樂樂蒸了蛋羹。
吃過早飯，他們就下湖撈籠子。
一部分魚跟蝦分給趙小冬他們，大部分還是白晴他們帶著。
一應的工具，昨天晚上白晴他們已經收拾出來了。
其實也不需要特別多，因為涉及到殺魚，所以得有一個賣魚的架子，還有刀之類的小件準備一下就可以了。
這東西沒太多技術，之前林先進回來的時候，給釘了好幾個，都在倉庫裏堆著呢，如今取一個用就可以了。
一切準備就緒，畢竟是第一天送貨，白晴是跟著林先鋒一起去的市內。
至於樂樂，白晴覺得帶著也可以，畢竟白信芳和林和平也要跟著過去，有人幫忙的話，白晴就能顧得上孩子。
林梁因為今天也要回去，所以蹭了一波車，就是車裏坐不開，得跟著白信芳他們坐在鬥裏，跟魚蝦一起。
林梁也不挑，他也是從村裏苦孩子出身的，就算是如今發達了，也不會矯情的覺得，自己坐不了這個地方。
從村裏到市裏，開的快點的話，差不多得一個小時出頭的樣子。
因為有氧氣膠囊，所以白晴並不擔心魚蝦們怎麽樣。
白信芳跟林和平都在後頭車鬥裏看著呢，如果有什麽問題，他們就會直接從後面拍門的。
一路順風順水，到了市裏之後，有林梁這個人工導航在，白晴他們很快就到了對方的飯店門口。
地方很大，白晴跟對方說了一下，自己要去市場，現殺活魚，賺個噱頭，拉攏一下客戶，然後再把魚頭給他送過來，不過蝦可以先卸下來。
林梁也同意了。
白晴把20斤蝦卸下來，然後把魚拉走了。
市裏白晴已經很少過來了，如今有變化也不太熟悉，但是林先鋒是最近才回的家，所以十分熟悉。
市場啊，家屬樓都在哪裏，他都知道，由他指路，很快就去了一處距離幾個家屬樓比較近的市場。
這麽多活魚，一進市場就吸引了很從的目光。
白信芳跟林和平收拾好之後，就開始殺魚。
因為魚頭有一點魚肉的需要，所以他們不可能剁的太狠，還要稍稍留一點“脖子”。
不過這對於他們來說，不是什麽技術活，很快就搞定了。
現殺活魚啊！
這個現場，又吸引了很多人。
有些嬸子嫂子的，一看這魚又大又新鮮，一下子就心動了。
“哎，同志，你這個魚多少錢啊？切段賣嗎？”
“魚頭賣不？”
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……
對於大家的問題，白晴不需要出頭，林先鋒自己就夠用了。
市內這邊的定價，白晴跟他昨天晚上就已經商量好了，所以白晴帶著樂樂在後面看熱鬧，林先鋒在前面應酬著。
“魚肉可以切段，一斤兩塊五，魚頭不賣，跟人簽了合同，要給人送過去的。”林先鋒一邊說，一邊還給嬸子嫂子們展示了一下他們的魚。
尾巴那一塊兒，因為有一段魚尾，稍稍占了一點重量，所以白信芳手腳麻利的給剁掉，只剩下一塊肉。
雖然說這一塊肉少，但是重量也輕啊。
“咱家的魚，都是賣的實在價，嬸子們看看……”林先鋒及時講解，明明是初上手，可是半點也不怯場。
從前他可能只是不擅言談，但是如今自家生意，不擅長也得學習啊！
好在，林先鋒學習能力不錯，在決定要跟著白晴一起搞事業的時候，他就已經做好了準備，而且還悄悄的練習過呢。
如今正好上場試試自己學的怎麽樣了。
看著嬸子們跟嫂子們的讚嘆聲，林先鋒覺得應該是學的不錯的。
雖然說兩塊五一斤的魚肉是不太便宜。
但是，一家可以稍稍稱一塊啊，半斤，一斤的，但看你選的魚段怎麽樣。
搶在前面的就可以先選，後面的就只能挑剩下的。
有人喜歡魚身上的肉，所以願意挑中間的。
有些人喜歡魚肚子那裏，白信芳還會把魚肝還有魚肚留下來，算作選魚肚子這一塊肉的搭頭。
大家一看，就更喜歡了。
這個時候就看誰更能搶了。
好在白晴他們帶了三十條魚過來，畢竟林梁那邊需要三十個魚頭嘛。
很多人等不到好肉，就在那裏等著下一條魚。
有些人還就喜歡魚尾，其實肉也不少，而且稍稍一燉就入味兒，因為肉薄嘛，但是它也不怎麽占重量啊。
反正喜歡哪裏的都有，不過因為魚肚子有搭頭，所以更多的人還是喜歡魚肚子。
兩個小時之後，白晴他們這邊只剩下三十個魚頭，已經被白信芳他們收拾好，放到了一邊的備用桶裏。
因為鰱魚頭大，白晴這邊的魚個頭也大，所以五個備用桶全部裝滿，這才勉強把魚頭都裝好了。
還有些沒搶上的人，不死心的想來問問，魚頭到底能不能賣點。
“一個也行啊，同志，這沒搶到肉的，心裏多難受啊，樓裏其他人家都做，咱們沒有……”嬸子小聲說著話。
林先鋒當然不可能把魚頭給她啊，跟林梁簽了合同的，所以只能不好意思的說道：“嬸子，三天後我們還來，下次，咱們下次請早吧。”
嬸子一聽，三天後還來，面色好看了不少，走的時候還不忘記一步三回頭：“三天後來啊，別誆我們啊。”
很多人沒搶到，也確實挺遺憾的，如今一聽三天後還有，滿意了不少。
魚肉賣完之後，他們把魚頭給林梁送了過去。
這會兒送過去，已經趕上飯點了。
也是正好，他們送的時候，飯店來了客人，發現有魚頭，自然會好奇多問。
然後，出於嘗鮮的心思，就點一份。
雖然個頭不小，也不便宜，但是就是偶爾吃一份嘛。
白晴的鰱魚個頭大，如今大的已經有八斤左右的樣子了，之後還會再長。
她跟林梁這邊簽的合同裏，特意寫明了一下。
十斤以下鰱魚的魚頭，都按3塊錢一個算。
十斤到十五斤的，按4塊錢算。
再大一些的，就需要兩方再談了。
畢竟超大號的，魚頭也大。
像是十斤到十五斤的鰱魚，光魚頭就得有三四斤了，賣的便宜了，白晴還覺得虧呢。
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